Автомобили скоро будут продаваться без дилеров

auto.24tv.ua:

Продажа новых автомобилей известных брендов без привычной модели официальных дилеров может стать реальностью уже через несколько лет.

Руководитель отдела продаж и маркетинга BMW Group Питер Нота объявил, что BMW и MINI могут перейти на так называемую модель агентской продажи в Европе. «Сейчас мы говорим с нашими европейскими дилерами о переходе к настоящей агентской модели», – сказал он в комментарии Automotive News Europe.

Также интересно

Сроки перехода еще обсуждаются, но предварительно BMW планирует прекратить работу системы авторизованных дилеров в Европе с 2024 года для бренда MINI и с 2026 года для бренда BMW. Исключение составляют лишь автомобили премиумсегмента Rollse Royce: для него привычная модель авторизованных дилеров и франчайзинга продолжит функционировать.

Это не означает, что дилеры автомобилей не будут существовать вообще. Однако их функция изменится. Сегодня клиенты покупают автомобили фактически у авторизованного дилера, который получает эксклюзивные права на дистрибуцию авто этого бренда от производителя. То есть является не просто поставщиком, но и промежуточным владельцем новых транспортных средств. Договоры купли-продажи и другие договоренности, в частности гарантийное обслуживание, заключается именно с дилером.

Однако «агентская» модель предлагает иной подход: вместо привычного дилера появляется агент, который лишь помогает клиенту с выбором авто, организует тест-драйв, улаживает формальности. А стороной сделки выступает напрямую завод-изготовитель. Агент получает комиссионные за каждое проданное авто. Такой подход может повысить конкуренцию между агентами, увеличивая продажи автопроизводителю, а также даст возможность развиваться онлайн-автосалонам.

Конечно, у дилеров классического типа