Глоссарий автомобилиста легковой и грузовой машины
Де-Хорс
Доставить машину и забрать кого-нибудь из старой машины (их обменять) без разрешения банка. Не позволяет покупателю совершать покупки, пока дилерский центр работает над утверждением.
DTI
Отношение долга к доходу. Финансовый расчет с использованием ежемесячного валового дохода клиентов.
Комиссия DOC
Сокращение от "документарный сбор". Большинство дилерских центров взимают с клиентов плату за документацию.
Дилерская татуировка или UG
Эти сленговые слова относятся к автосалону, который безоговорочно гарантирует вашу ссуду кредитору. Вы терпите неудачу по ссуде, и дилерский центр несет ответственность за полную выплату кредитору.
Капитал
Когда клиент должен меньше, чем стоит его автомобиль, у него есть собственный капитал.
Глазное яблоко
Насколько привлекательна машина.
FedEx 'em
Посадить покупателя в машину на ночь в надежде, что он влюбится в нее, а также на уровень приверженности покупателю.
Первый карандаш / Первый проход
Эти сленговые слова относятся к первому набору цифр, которые продавец показывает покупателю во время переговоров. Обычно довольно большие цифры.
Четыре квадрата
Форма, используемая многими автосалонами для ведения переговоров.
Фронтлайн готов
Таким образом один дилер может объяснить состояние автомобиля другому, заинтересованному в его покупке. Это означает, что автомобиль требует очень ограниченного обслуживания или вообще не требует обслуживания. Кроме того, автомобиль чистый, детализированный и готов к размещению на передовой для продажи населению.
Валовой
Относится к валовой прибыли от продажи автомобиля. Если прибыль действительно большая, значит, покупатель нажился.
"Get Me Done"
Клиент с плохой кредитной историей, который больше озабочен получением финансирования, чем покупаемым автомобилем.
Высокая Пенни
Чтобы процитировать клиента, скажем, 72 месяца из расчета 300 долларов в месяц, а фактическая оплата составляет 300,99 долларов. Это равняется дополнительной прибыли в размере 70 долларов для дилерского центра.
Импорт / Импорт шинный кикер
Эта сленговая фраза относилась к канадцам, когда их доллар стоил меньше, и они никогда не покупали автомобили в штатах.
"Укладка"
Покупатель, который просто соглашается с первым набором цифр, которые он видит, без переговоров.
Лайнер и ближе
Система продаж, в которой лайнер представляет человека, помогающего с выбором транспортного средства и пробной поездкой, а более близкий - тот, кто ведет переговоры с покупателем.
Лоуболл
Относится к очень низкому предложению о покупке транспортного средства или к обмену на стоимость.
Нога
Относится к провалу в котируемых платежах, чтобы у финансового отдела было больше шансов получить больше денег от клиента. Если реальный платеж покупателя составляет 300 долларов, а продавец процитировал 320 долларов, то есть 20 долларов.
В поисках прощания
Сленговая фраза менеджеров по продажам для клиентов, делающих смехотворно низкие предложения. "Мне кажется, вы ищете хорошую покупку, ну, до свидания!"
Падение лота
Если продавец должен был пойти поговорить с покупателем и ему сказали: «Я просто смотрю», тогда он не пытался продвигать продажу и просто уходил. Это называется отказом от партии, и другой продавец может поговорить с покупателем, и ему не придется делить сделку, если она была заключена.
На капюшоне
Заводские деньги, доступные клиентам, например скидки, на конкретный автомобиль.
Из оболочки
Относится к подержанному автомобилю в отличном состоянии.
Разрешить
Когда дилерский центр показывает покупателя, скажем, 13 500 долларов за сделку, когда ACV составляет всего 11 000 долларов, они превышают разрешенные 2,500 долларов.
