Как продать подержанный автомобиль?
Продажа автомобиля не самое сложное дело в жизни, это понятно! Однако продавец должен, как и в любой другой сфере, принять некоторые меры, чтобы увеличить свои шансы на успех. С наступлением весны можно сказать, что сезон продаж автомобилей открыт.
Итак, вывод первый, зимой машины продать сложнее. Ведь продажа автомобиля в холодное время года высветит в глазах и, особенно, ушах внимательного покупателя все шумы и скрипы кузова и агрегатов, усиливающиеся из-за низкой температуры. Кроме того, автомобиль часто будет грязным или засыпанным снегом, не имея возможности представить себя во всем своем великолепии! Поэтому продать легче с приходом тепла .
Самый удобный способ заявить о своем намерении продавать вне зависимости от сезона — это небольшая специализированная реклама, будь-то электронная или нет. Помимо удобства, этот вид рекламы, очевидно, имеет наибольшее проникновение к потенциальным клиентам.
Если оставить в стороне содержание объявления, которое должно быть как можно более полным и освещать ключевые аспекты автомобиля (история, состояние, пробег, комплектация, причина продажи и т. д.), почти определяющим аспектом является изображение или изображения, сопровождающие объявление. объявление.
Я уже однажды говорил об этом предмете, даже довольно подробно, но вернусь к некоторым важным соображениям.
Сделайте четкие снимки с полностью обрамленным автомобилем . Держите двери и капоты закрытыми в случае внешних изображений. Обратите внимание на обстановку, в которой вы делаете снимки. Избегайте переполненных парковок, некрасивых, пыльных мест и т. д. Вы даже можете получить небольшое преимущество, если тщательно выберете место для съемки.
Конечно, прежде чем сфотографировать и представить автомобиль покупателю, требуется серьезный уход. При хорошем техническом состоянии автомобиля требуется только тщательная мойка, в том числе и в труднодоступных местах (петли, электропривод двери, дефлекторы и т. д.), но во многих случаях более небрежно содержавшихся автомобилей крайне выгодно обратиться в мастерскую, специализирующуюся в детализации. Если речь идет о хорошем, профессиональном, то гарантирую, что после выезда машина будет выглядеть совсем иначе и продажа будет проще!
Постарайтесь быть добрым и честным с теми, кто звонит вам, чтобы узнать подробности об автомобиле.
Если вы решите отправиться на автомобильную ярмарку / рынок, преимущество в том, что и вы, как владелец, и автомобиль вступаете в прямой контакт с покупателем, поэтому многое зависит от таланта каждого продавца. В общем, покупка автомобиля — это эмоциональный акт , поэтому рассчитывайте на клиентов, которым машина явно нравится! Много раз они соглашаются не обращать внимания на какие-то мелкие технические проблемы (пощечина, небольшая царапина и т. д.) просто потому, что им нравится либо цвет, либо салон, либо диски, либо все целиком.
Говоря о дисках, очевидно, что некоторые красивые легкосплавные диски, которые подходят к автомобилю, помогают вызвать желание купить!
Перед продажей постарайтесь устранить мелкие технические неполадки (неровности, отсутствующие лампочки, неисправные стекла, сломанный салон и т. д.), создающие негативный образ в глазах покупателя, но не вкладывайтесь в 4 новые шины или новую подвеску или капитальный ремонт двигателя! Вы никогда не вернете эти деньги покупателю, который будет считать, что он заслуживает этих аспектов.
И последний чрезвычайно важный аспект - цена! Рынок автомобилей чрезвычайно конкурентен и чувствителен к цене. Изучите, что могут предложить конкуренты, и не пробуйте необычайно высокие цены, если только это не оправдано исключительным состоянием автомобиля или редким оборудованием!
